如何设置定价策略

房客选择住宿时，价格是一个主要考量因素。无论你的房源有多么美妙，只要房源价格高于附近的类似房源，你就很有可能会错失订单。

与价格没有变化的房源相比，在 2022 年 4 次更新价格的房源的获订晚数要多 30% 以上。*请参考这些建议，制定适合你的定价策略。

使用日历将房源价格与所在地区地图上附近类似房源的平均价格进行比较。你可以选择是否查看已获订或未获订的房源。

如何在地图上比较价格：

• 选择任意日期或最多 31 晚的日期范围。

• 点击你的每晚价格，然后点击位置图钉上的按钮，按钮上面写有「类似房源」和价格范围。

地图上显示的价格反映了所选日期每个房源的平均获订价格或未获订价格。在确定哪些房源是类似房源时，系统考量的因素包括位置、面积、功能、便利设施、评分、评价以及房客在考虑你的房源时所浏览的其他房源。

了解房客需支付的费用，可以帮助你提供高性价比的房源，并帮助你实现收入目标。房源总价包括每晚价格、你设置的所有额外费用（清洁费、额外房客费用或宠物费用）、爱彼迎服务费和税费。

具有竞争力的定价有助于房源脱颖而出，提升房源在搜索结果中的排名。系统采用的算法优先考虑房源与附近同类房源相比的房源总价以及品质。

房客可能并不清楚你的价格中涵盖哪些服务成本。你是否提供全套早餐、高端沐浴用品或在线视频平台等增值服务？请在房源描述中清楚说明，帮助房客了解房源的性价比。

通过提供折扣和优惠，你可以在某些情况下以更低价格出租，而无需更改标准的每晚价格。这些工具适用的情况各不相同，例如迎接首批房客或接待长期住宿的房客。

• 新房源：为新上线的房源提供每晚价格八折优惠，有助于吸引前三批房客。爱彼迎的数据显示，在房源上线的前 30 天提供此优惠的房东能更快地获得首笔订单。

• 长期住宿：提供周租和月租折扣可以提高入住率，降低房源重新布置频率，并为你减少工作量。在 2022 年爱彼迎房源的总获订晚数中，有 46% 来自住宿时长为期 1 周或更长时间的订单。

你可以在出租日历中设置房源的折扣和优惠。

*基于全球（中国大陆、白俄罗斯、俄罗斯和乌克兰除外）在 2022 年 1 月至 12 月期间至少有一晚可订且没有启用智能定价功能的房源数据。其他因素也会影响获订晚数。

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